Ainda hoje na publicidade, muitos confundem exposição com performance. Muitos pensam que para garantir bons resultados é necessária a exibição massiva de propaganda. E isso não ocorre somente na mídia off-line.
E quando transferimos isso para Links Patrocinados, muitos acreditam que aparecer na primeira posição e 24/7 é o modo mais eficiente de se garantir bons resultados. Pela minha experiência, não é.
O mais importante em uma campanha de LP com objetivos de desempenho – resultados mensuráveis que envolvem conversões – é compreender que não interessa quantas vezes eu exponho o usuário aos anúncios, mas sim como – o que ofereço a ele.
Vamos analisar o posicionamento.
Logicamente, que em termos muito concorridos, estar na primeira posição pode lhe trazer uma vantagem. A questão aqui é analisar o preço de estar em primeiro lugar, perguntar-se se compensa. Pois, se para ficar no topo for necessário um altíssimo CPC, certamente que isso afetará o seu resultado.
Naquelas palavras-chave menos concorridas e imprescindíveis para o negócio não é determinante estar lá em cima, uma posição intermediária é suficiente.
Minha experiência também indica que a exposição contínua e ininterrupta da campanha é algo a ser ponderado.
No caso, de termos mais importante, institucionais e que já se provaram extremamente eficientes, se for possível – e o investimento for suficiente – é interessante que seus anúncios aparecem todo momento no ar.
No entanto, aquelas palavras menos relevantes e no caso o investimento não ser suficiente, uma análise mais profunda se faz necessária. É fundamental analisar o comportamento do público-alvo do produto, compreender seus hábitos de compra e então definir os melhores horários e dias da semana para expor seus anúncios.
Tanto a experiência da empresa quanto as ferramentas disponíveis para Search Engine Marketing permitem que você recolha dados suficientes para um diagnóstico preciso do que sua campanha precisa.
Como dito, a exposição não lhe garante resultado, mas sim uma análise apurada e conhecimento dos mecanismos de Links Patrocinados.
