A minha experiência como redator de links e agora como coordenador de conta penso que ao otimizar uma campanha que já está no ar, alterar lista de palavras-chave e os anúncios deve ser a última etapa do processo.

Logicamente que em alguns casos é evidente a necessidade de alterar as palavras e anúncios. E quando não é: existem outros pequenos ajustes para trabalharmos.

Primeiramente, é essencial concentrar esforço para analisar o CPC geral da campanha e de cada palavra. As ferramentas, o Google principalmente, nos fornecem diferentes informações (índice de qualidade, cpc mínimo para a primeira página, etc.) que nos permitem identificar o quanto o valor estipulado para o clique afeta o desempenho das campanhas. E esse valor é o ajuste mais básico e primordial na hora de aperfeiçoar.

Verificado e, se necessário, alterado o CPC é hora de analisar o orçamento da campanha. Em qualquer campanha somos limitados pelo valor do investimento. Mesmo assim, é possível trabalhar a demanda ajustando o orçamento máximo e de que forma esse será gasto ao decorrer do período pretendido. No Google é muito fácil identificar se o orçamento delimitado é o suficiente, o sistema lhe informa a porcentagem da demanda total que a campanha está atingindo, além disso, é possível orientar a ferramenta para que regule o orçamento para ser gasto ao longo de todo o dia ou simplesmente entregar a verba o mais rápido possível de acordo com a demanda.  O Yahoo também lhe permite aferir se o orçamento atende a demanda, e ainda, esse orçamento pode ser limitado por campanha ou mesmo para toda a conta.

Agora, antes de criar novas palavras-chave e anúncios devemos rever toda a estrutura da conta. É necessário analisar se a divisão de campanhas e grupos está adequada aos seus objetivos e, principalmente, às diretrizes do veículo. Garantir essa adequação permite que o sistema (Google e Yahoo) qualifique a campanha da melhor maneira possível.
Após checar, analisar e ajustar o cpc, orçamento e a estrutura da campanha é hora de expandi-la, criando novas palavras-chave e anúncios.

O mais importante agora é focar nas suas necessidade, não gaste tempo e esforços à toa, verifique exatamente o ponto fraco da sua atual lista e anúncios, identifique o que precisa ser modificado totalmente ou o que apenas uma expansão revolva.

Seguindo esse processo de análise e ajustes é possível garantir a total eficiência da sua campanha.

Um dos principais problemas ao coordenar uma campanha de Links patrocinados no Google hoje é o “Índice de Qualidade”. È imprescindível que para o sucesso de uma campanha, essa possua um “quality score” considerável, permitindo que os anúncios sejam exibidos de maneira mais eficiente e, claro, mais baratos.

Para definir o “Índice de Qualidade” de uma palavra-chave o sistema do Google realiza uma complexa análise que é determinada por uma série de fatores. E ao iniciar uma nova campanha, o coordenador deve ter em mente tais fatores, preocupando-se em ajustá-los da melhor maneira possível. E pela minha experiência, três fatores são fundamentais para que a campanha comece a rodar de forma otimizada, são eles: o CPC inicial da palavra-chave; os anúncios; e a qualidade da pagina de destino. Logicamente, com o tempo é necessária total atenção não somente com esses fatores, mas com todos os outros (CTR, tempo de carregamento da página de destino, etc.).

Antigamente o Google inativava um termo quando oferecíamos um CPC abaixo do que o sistema requisitava. Hoje, isso não ocorre. O que acontece atualmente é que existe um CPC mínimo para cada palavra-chave para que essa seja exibida na primeira página. Para que você garanta um “quality score” decente para uma determinada palavra-chave no início de uma campanha, não coloque seu CPC à R$ 0,10, por exemplo. Será necessário gastar um pouco mais no início, colocando um CPC de R$ 0,35 à R$ 0,85 – até mesmo R$ 1,20 para termos mais genéricos. Ao colocar um CPC mais alto, você garante a exibição do seu anúncio na primeira página, além de uma boa posição e isso ajudará muito no histórico da campanha.

Quando for criar um anúncio, tenha em mente a necessidade de construir frases que comuniquem de forma clara seu produto/serviço, e mais, que na medida do possível contenha a palavra-chave que será agregada a a ele. Isso é fundamental para que o sistema do Google reconheça seus anúncios como relevante para o usuário, elevando seu “Índice de Qualidade”.

A página de destino é também um fator influenciador na determinação do “Índice de Qualidade”. Não adianta levar o usuário para uma página que não contenha o conteúdo que ele buscará inicialmente, o sistema do Google reconhece que o seu site não oferece uma comunicação adequada, diminuindo a relevância e conseqüentemente o “quality score”. Por isso, ser for possível peça ao cliente que torne a landing Page mais amigável, contendo os termos da campanha e algumas das frases utilizadas na comunicação dos anúncios.

Ao atentar-se para esses três fatores e garantindo que eles se adéqüem aos parâmetros de análise e relevância do Google, a sua campanha inicia a jornada de forma mais eficiente.